第190章 子季，你这创意真是绝了！（2/2）

但论起骗人，雉儿姐姐确实更胜一筹。

心思被揭穿，赢子季也不再多言，指着桌上的木盒问道：“这些就是首批生产的金风玉露吧？”

“正是，按你的建议，我们做了两种，一种是普通花露水，另一种则是加了香料的金风玉露。”

吕雉神色一正，打开木盒，里面整齐摆放着漆红的瓶罐。

瓶身上还用金粉写着“金风玉露一相逢，便胜人间无数”的字样。

单看外观，就已显得极为华贵。

甚至可以说，这小瓶的造价都快赶得上里面的金风玉露了。

“这批花露水……哦不，是金风玉露，品质真不错，香味更浓郁了。”

赢子季拔开瓶塞闻了闻。

比之前扶苏手摇的香味还要浓烈。

“雉儿姐姐，你有没有考虑过具体的销售方案？”

“嗯……金风玉露定价为一金一瓶，咱们可以先宣传两金一瓶，然后再半价出售。”

“果然是雉儿姐姐，连打折促销的法子都能想出来。”

赢子季眼睛一亮，忍不住竖起了大拇指。

“这不就是后世那种常见的营销手段吗？”

他心里暗自琢磨，售价标到一千九百九十七，打折后九百九十七，最后搞个福利价，只要九十七。

哪怕东西本身只值九块钱，也能让人觉得捡了大便宜。

“虽然这在后世已经烂大街了，但现在是秦朝啊！能想出这种办法，简直是天才。”

赢子季忍不住赞叹道：“雉儿姐姐，你这法子不错，但我还有个更妙的点子。”

“哦？快说说看。”

吕雉一脸期待地看着他，显然对这个“更妙的点子”很感兴趣。

她为了想出这个法子，可是费了不少脑筋。

听到赢子季还有更好的办法，吕雉立刻竖起了耳朵，认真听起来。

赢子季微微一笑，信心满满地说：“可以让顾客叫人来帮忙砍价。”

“砍价？”吕雉皱了皱眉，显然没明白他的意思。

“对，砍价。”赢子季解释道，“比如定价五金，顾客每叫来一个亲朋好友，就能获得一次抽奖机会，可能抽到减一金、减二金甚至免单的奖励。”

听着赢子季滔滔不绝的讲解，吕雉眼中闪过一丝惊讶，陷入了沉思。

吕雉看着赢子季，眼中满是赞许。

“子季，你这创意真是绝了！”

她心里明白，单纯的打折不过是小恩小惠，但赢子季这招却能讓每个顾客都成了金风玉露的免费宣传员。

不难想象，等到金风玉露正式上市，那些达官贵人们茶余饭后的谈资，肯定是“姐妹，快帮我砍一刀”！

吕雉忍不住轻轻揉了揉赢子季的脑袋。

“你这小脑袋瓜里，到底还藏着多少奇思妙想？”

赢子季笑了笑，“雉儿姐姐，这还得归功于你的启发，不然我也想不到这招呢。”

第二天，售卖金风玉露的铺子正式开业。

虞姬作为十七公子的侍女，也受邀参加了权贵夫人们的茶会。

按理说，侍女身份是没资格参加这种场合的，但自从扶苏拜访了赢子季，还让儒家士子们去翰林院教学后，咸阳的权贵们心里都有了数，自然对公子府上的人格外客气。

何况虞姬美得令人移不开眼，又极会察言观色，很快就赢得了夫人们的一致喜爱，还收到了不少礼物。

当然，夫人们最感兴趣的，还是那股迷人的香味。

“虞姬，你这香味是从哪儿来的？”

虞姬微笑着回答，“这是公子府上特制的金风玉露。”