第2章 当铺朝奉的黑话——＂虫吃鼠咬＂背后的估价陷阱（2/2）

第三刀：唱价如唱戏

柜台前永远演着双簧：朝奉扯着嗓子喊\"破棉袄一件——\"，账房立马接\"写洋三块！\"其实暗地比划手势，三根手指是三十两，摸耳朵代表再加五成。

《清稗类钞》揭秘过这套把戏：有当铺伙计比划\"七\"字，客官以为是七两，其实是\"倒七\"——只给三钱！活脱脱像现在直播带货，\"家人们\"喊着\"赔钱送福利\"，后台悄悄改销量数据。

三、老祖宗的反杀术

拆招第一式：装疯卖傻

苏州有个绸缎商被坑过，再去当铺就扮结巴。朝奉说\"光板没毛\"，他瞪着眼：\"光...光什么板？我...我要当的是貂皮大氅！\"逼得朝奉不敢再玩文字游戏。这招现在也好使，遇到推销保险的拽专业名词，您就捂着胸口：\"大兄弟你说慢点，我心脏病要犯了。\"

拆招第二式：以黑治黑

嘉庆年间，京城混混\"铁嘴张\"专治当铺。拿着镀金镯子进门，张嘴就是：\"这可是'金包银跳脱'，按行规得写'淡金镯一对'。\"朝奉碰上懂行的，立马赔笑改口。如今二手市场也这规矩，他喊\"伊拉克成色\"，您就回\"起码得算叙利亚战损版\"。

拆招第三式：釜底抽薪

南京夫子庙摆摊的李老头有绝活：当东西前先找三家铺子探口风。朝奉说\"石性重\"，他扭头就走：\"西街王掌柜可说这是'冰种起荧'。\"吓得朝奉赶紧改价。这招放现在叫\"多方比价\"，任他吹得天花乱坠，您就一句：\"拼多多上才卖九块九。\"

四、门槛精现形记

茶馆钱掌柜爱讲古：\"真正的高手在民间。\"有年寒冬，丐帮长老拿着破碗进当铺，朝奉刚喊出\"缺沿少底\"，老头突然用碗敲柜台：\"您可瞧仔细喽，这'八方来财碗'底刻着前朝官印！\"第二天当铺门口就贴出告示：\"本月慈善赈灾，典当利息减半。\"

您看《醒世恒言》里施复卖绸缎，遇上压价的就说：\"隔壁赵员外等着收呢。\"古今道理相通，对付认知降维就得\"借力打力\"。就像现在买手机，店员吹嘘\"纳米镀膜防抖技术\"，您掏出淘宝详情页：\"这不就是塑料壳贴膜么？\"