第8章 三顾茅庐？不，用技术说话（2/2）

当林轩最后描绘出p3播放器取代walkan的巨大市场前景，并正式邀请他加入芯启科技，成为技术合伙人时，陈家俊几乎没有犹豫，用力地点了点头：“我干！”

搞定了陈家俊，林轩信心大增，开始着手接触黄耀龙。

接触黄耀龙的过程相对周折一些。林轩通过一些半公开的商业信息找到了黄耀龙工厂的地址，尝试了几次，才在一个行业展销会的小角落里“偶遇”了他。

面对林轩这个名不见经传的年轻人，黄耀龙起初并没太在意。但当林轩拿出那个虽然粗糙但能实际播放p3音乐的原型机，并清晰地阐述了p3技术将如何颠覆传统音乐市场、芯启科技的低成本方案将如何抢占先机时，黄耀龙那双精明的眼睛里闪过一丝兴趣。

“你的意思是，以后听歌不用买磁带、不用买cd，直接用这小玩意儿就行？”黄耀龙拿起那个简陋的原型机，掂量着。

“是的，黄老板。音乐数字化是必然趋势。谁先抓住这个机会，谁就能挖到第一桶金。”林轩不卑不亢地回答，同时递上了一份他精心准备的简易商业计划书，里面包含了市场分析、成本估算、盈利预测和风险提示。

黄耀龙仔细翻看着计划书，又问了许多尖锐的问题，从专利风险到供应链保障，从市场推广到竞争对手……林轩结合自己的未来视野和对当前市场的分析，一一作答，逻辑清晰，数据详实（虽然部分是基于未来的推演）。

最终，黄耀龙没有立刻答应加入，但他同意对芯启科技进行一次“小规模的天使投资”，并提出条件：他需要看到更完善的产品原型和更详细的市场验证计划。作为回报，他可以利用自己的工厂资源和供应链关系，为芯启科技提供样品打样和小批量试产的支持。

虽然没有一步到位，但这已经是巨大的成功！

黄耀龙的投资意向和陈家俊的技术加盟，标志着芯启科技终于凑齐了最初的核心班底。

林轩站在办公室里，看着身旁干劲十足的陈家俊，以及刚刚签署的与黄耀龙的初步合作\/投资意向书，心中豪情万丈。

万事开头难，最难的一步，他们已经迈了出去。

真正的“芯海争流”，从这一刻，正式启航