第34章 极限施压，惊险过关（2/2）

林轩紧锁眉头，手指无意识地敲击着桌面。他在快速权衡利弊。

打官司？芯启科技现在根本耗不起，时间和金钱都不允许。而且一旦闹上法庭，名声就彻底毁了。

接受条件？意味着这第一笔大单不仅赚不到钱，还要亏本赚吆喝，并且承担着巨大的质量风险。

这是一个两难的选择。

就在这时，林轩的脑海里闪过一个念头。他记得前世，远大电子在95年底确实推出了一款Vcd，市场反响不错，但很快就因为质量问题和后续资金链断裂而销声匿迹。难道…问题就出在核心芯片上？

如果远大真的如此依赖这款芯片，那么他们的谈判底气也并非那么足。

林轩深吸一口气，做出了决定。

“老黄，你立刻回复李远大，”林轩的声音异常冷静，“告诉他，七折不可能。我们可以接受八五折，这是我们的底线。并且，质量保证方面，我们可以承诺在三个月内，对于因我们芯片本身设计或制造缺陷导致的不良品，予以包换，但不对整机故障承担无限连带责任。这是国际惯例。如果他同意，我们后天准时交货。如果不同意，那我们就只能按照合同办事，承担违约责任，但他一分钱的货也别想拿到！”

“林生，这样会不会太冒险了？”黄耀龙有些担心。

“不冒险，我们怎么活下去？”林轩眼中闪着锐利的光芒，“李远大比我们更急！他的生产线停一天，损失比我们更大！他不敢赌我们真的不交货！去吧，就这样回复他！”

黄耀龙看着林轩坚定的眼神，咬了咬牙，拿起电话，拨通了李远大的号码。

接下来的十几分钟，办公室里死一般的寂静。每个人都能听到自己剧烈的心跳声。

终于，黄耀龙放下了电话，长长地吁了一口气，脸上露出了难以置信的表情。

“林生，”他声音有些颤抖地说，“李远大…同意了！八五折，三个月包换！”

“呼——”办公室里顿时响起一片如释重负的喘息声。顾维钧和陈家俊激动地互相拍着肩膀。

林轩也松了口气，但脸上并没有太多喜悦。这场惊心动魄的商业博弈，他们虽然险险过关，但也付出了不小的代价。八五折的价格，利润已经微乎其微。

“好了，大家别放松！”林轩拍了拍手，把众人的注意力拉回来，“危机还没过去！立刻组织人手，进行最后的测试、烧录、打包！后天，务必准时把第一批货送到远大电子的仓库！”

“是！”所有人齐声应道，立刻投入到紧张的工作中。

窗外的天色渐渐暗了下来，但芯启科技的灯火再次点亮。这场由技术难题引发，最终演变为极限商业施压的危机，总算是有惊无险地度过了第一关。但林轩知道，这仅仅是一个开始。前方的路，依旧充满挑战