第200章 “蜂鸟”转向 － 开拓新战场（2/2）

紧接着，波导、tcL、康佳、夏新……这些曾经在中国手机市场叱咤风云、但正面临着外资品牌和新兴山寨厂商双重压力的老牌国产厂商，在了解到“蜂鸟”的强大性能和启明芯提供的“保姆级”turnkey方案后，也纷纷抛来了橄榄枝。他们急需一款能够提升产品竞争力、同时又能快速量产的“利器”，“蜂鸟”的出现恰逢其时！

更让黄耀龙惊喜的是，那些遍布华强北的、嗅觉极其灵敏的手机方案设计公司（Idh），在拿到“蜂鸟”的参考设计和公版软件后，如同发现了宝藏！他们利用“蜂鸟”强大的性能和灵活的接口，以惊人的速度，设计出各种外观新颖、功能独特（比如超长待机、超大音量、甚至带验钞灯…）的功能手机方案，并通过他们庞大的“山寨”网络，迅速铺向了全国乃至全球的各个角落！

虽然这些方案设计公司的单笔订单量不大，但其数量极其庞大，累计起来的出货量十分惊人！

新兴市场：遍地开花，异军突起

在海外，弗兰克·穆勒和马克·安德森也迅速调整了策略，将重心从tier1客户转向了更广阔的天地。

在印度，继“信实移动”之后，iax、Lava等本土新锐品牌，在看到“蜂鸟”芯片带来的超长续航和成本优势后，也纷纷跟进下单。

在东南亚（印尼、越南、泰国），启明芯与当地实力雄厚的手机渠道商和代工厂合作，推出了针对本地化需求的定制版turnkey方案（如增加特定语言支持、预装本地化应用等），大受欢迎。

在拉丁美洲（巴西、墨西哥），在东欧（俄罗斯、波兰），甚至在遥远的非洲市场……“蜂鸟”芯片凭借其过硬的实力和灵活的合作模式，如同燎原的星星之火，迅速在这些新兴市场点燃了燎原之势！

这些市场的共同特点是：用户基数庞大，对价格敏感，对品牌忠诚度相对较低，更看重产品的实用性和性价比。而“蜂鸟”，恰好完美地满足了这些需求！

捷报频传，现金流滚滚而来！

仅仅在启明芯正式调整市场策略后的半年时间（到2006年中期），“蜂鸟”芯片的全球累计订单量，就如同坐上了火箭一般，从最初黄耀龙担心的“可能颗粒无收”，奇迹般地飙升到了超过三千万片！而且，这个数字还在以每个月数百万片的速度持续增长！

虽然这些订单的平均售价（ASp）和利润率，确实比不上如果能拿下诺基亚、摩托罗拉主流平台订单那么高，但是其庞大的出货量，以及由于提供的是标准方案、大大降低了技术支持和定制化成本，使得“蜂鸟”项目整体的现金流贡献极其可观！

赵晴鸢在看到最新的财务报表时，一直紧悬的心终于彻底放了下来。她兴奋地向林轩汇报：“L！‘蜂鸟’项目的新策略太成功了！按照目前的订单增长速度和利润率估算，‘蜂鸟’项目在未来一年内，将为公司带来超过15亿美元的营收和接近5亿美元的净利润！这笔钱，不仅完全可以覆盖‘天枢’流片和‘北辰’oS研发的投入，甚至还有不少盈余可以用于后续的市场推广和生态建设！”

林轩也露出了欣慰的笑容。这个结果，甚至超出了他最初最乐观的预期。

他当初做出“取舍”，决定放弃tier1的深度合作，内心也承受着巨大的压力。而现在，“蜂鸟”在新的战场上取得的辉煌战绩，不仅证明了他战略决策的正确性，更重要的是，为启明芯赢得了最宝贵的“战略独立性”！

他们不再需要看任何巨头的脸色！他们可以用自己赚来的钱，去从容不迫地、按照自己的节奏，去打造那个属于未来的“北辰”帝国！

“蜂鸟”这只原本可能被tier1巨头“圈养”的金丝雀，在挣脱了束缚之后，意外地在更广阔的、属于全球二三线和新兴市场的蓝天中，翱翔得更高，也更自由！

它正在用自己强劲的“心跳”，为启明芯那更加宏伟的“北辰”之梦，注入源源不断的生命力！